感情咨询公司怎么盈利 管理咨询公司是怎么赚钱的?

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仅供参考：

在品牌时代，盈利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。

咨询业在中国已经发展了十多年。在最初的几年中，咨询公司寥寥无几，一些想法可以发家致富。现在，咨询公司雨后如雨后春笋般涌现。因此，关于咨询公司难以赚钱的观点非常流行。咨询公司如何赚钱，他们的赚钱模式是什么？这是一个普遍关心的问题。

一、咨询业的特征

在讨论中国咨询业的管理模式和盈利能力之前，让我们首先总结一下咨询业的基本趋势。我认为管理咨询行业至少包括两个方面：管理咨询和管理培训。有五个主要特征：

●快速。咨询行业目前呈现出快速，专业，多元化，高端，大型化的发展趋势。

●专精。它的特点是专业细分，并且服务越来越详细。例如，在一家四星级酒店中，服务员几乎通过倒水来换水，而这个过程是错误的。这是我们咨询行业的商机。在服务行业中进行咨询可以在很小的范围内实现10到2000万的销售额。

●更多。多方合作更加重要，现在合作已成为一种趋势。在建立了专家，顾问和咨询公司之后，如果要靠自身复制和发展已经非常困难，那么它必须成为合作伙伴才能变得更大和更强。台湾咨询公司的一个特点是，它们在大陆的规模并不大，因为它们大多数都是顾问公司。如果您希望咨询公司成功，则必须通过合作伙伴整合资源。如今，有些人在从事项目，一些人在从事渠道，有些人在从事服务。专业化和流动性的特征已经显现。

●四个很大。咨询行业的规模越来越大，影响力越来越大。就像传统行业一样，咨询开始对国民经济产生影响。以深圳环球通金卡为例。深圳有200名全球通行金卡会员，而我们在一家咨询公司中有5名。在业务领域，中信信托已达到约5,000平方米的规模。

●五是高。高智商，高难度，高收入。客户需求越来越高，项目难度越来越高，咨询行业的收入越来越高。听说北京的一位教授拥有一千所豪宅，他是咨询行业的专家。

这是咨询行业的五个特征。综上所述，咨询业将通过思想和解决方案时代进入品牌时代，已经形成了一些优秀的咨询公司品牌。另外，无论产品有多好，利润模型都不好感情咨询公司怎么盈利，运营模型也不好感情咨询公司怎么盈利，根本就没有竞争优势。

，咨询公司的定位模型

要了解咨询公司的赚钱方式，您首先必须了解您想要赚钱的方式。并非所有事物都适合赚钱。俗话说，狼有狼，蛇有蛇。首先，您必须了解咨询公司的定位。简而言之，咨询公司的定位有以下九种类型：

●享有声誉的学校的定位。例如，北京大学宗衡和和军企业家的创始人在有名望的学校中有一定的背景。

●定位为武术家，出售老板。这里的代表包括叶茂中和王可。

●享有声誉的定位，出售所有者和享有声望的企业。看来胡宏伟和张建国来自华为。理光副总经理，日本公司中最高级的中国管理专家刘成元具有自己的核心优势和竞争力。

●定位竞技场，销售独特技能。宋新宇从德国带回了一系列策略，并将其出售了数年，这也是一个好方法。例如，香港天高作为服务行业顾问做得非常好。与他们交谈后，没有人选择第二个。他们非常小心地做。麦当劳和柯达都选择与他们合作。

●桃园定位。伙伴关系只有几个人，而且每个人都已集成在一起，例如深圳，后者专门为 的呼叫中心提供咨询服务。

●水Mar定位，销售负责人。伙伴关系模型类似于中信信托。它是小老板和大经理的榜样。老板不是很杰出，但是他的管理水平很高，很强，而且很多。

●夫妻的定位。它与媒体或协会相关。长沙吉野长庆与MBA讲堂的合作非常成功。

●政府定位，销售背景。这是向政府咨询。例如，中国脑库综合发展研究所致力于政府咨询。

●认证定位，努力工作。每天有三十或五十个电话推销员打扫客户。在打了5,000个电话之后，有500个是有希望的。业务经理将跟进；剩下的50名是真诚的，顾问将在订单上签字。这套还不错，但是目前顾问认证行业的价格很低，真的很努力。

三、咨询公司的利润模型

每个人最关心的问题是利润模型，即选择哪种模型来赚钱的问题。其他行业老板也可以使用这种利润模型。粗略地说感情咨询公司怎么盈利，咨询行业可分为12种盈利模式。

1.传教模式。这是将管理思想作为一种宗教信仰传播给他的学生。该模型的代表是慧才公司。他们卖的是信念。据说每年有数亿美元的销售额。利润模型非常成功。 2000年，他们的收入达到了6000万。它的另一个特点是特许经营感情咨询公司怎么盈利，即在全国各地找到特许经营者。慧才的培训分三个阶段感情咨询公司怎么盈利，培训费为每人2万元以上。现在有数以万计的学员。这是一家非常特殊的公司，一些报纸批评它们：是培训，传销还是宗教？

2.会员卡模式。会员卡模式是去年出现的非常典型的成功模式。他的代表是深圳巨成公司。菊城公司通过会员卡模式每年为每家公司提供100或300个培训服务。以每年2万元的卡费为例，他以4000万张的价格卖出了两千张卡。具体数量未知。每次培训的规模为800或数千人，并且发展非常迅速。

3.文凭位置。那是卖公章。他们的优势是他们拥有证书，当然他们也接受培训。重点是证书，就像许多认证和资格证书一样。颁发证书也很受欢迎，职业经理人证书和商业经理人证书也卖了很多钱。

4.娱乐定位就像卖游戏。这里的代表每个人，都是通过户外扩张赚钱的。

5.行驶模式。它正在出售知名企业，如参观海尔，格兰仕，温州等。

6.性能模式。是销售包装，最具代表性的是陈安之。出售培训作为培训不会赚钱。我们只能将培训作为客户获利所需的某种产品或服务来销售。有包装销售的特征。成功的老师将永远成功，而学生将永远不会成功。但是不可否认的是，它具有积极的作用。它给人一些激励，有些人总是很困惑

7.百货商店模式。它是在超市中以萝卜和白菜的形式出售培训产品，并作为保健产品出售。这里的代表是梦工厂，该工厂专门销售陈安之（Chen ）的CD-ROM，并且迅速发展。

8.图像模式。出售个人魅力和著名的教师品牌，例如余世伟教授和曾世强教授。于世伟曾经在长沙基金会长荣基金会获得1600名员工。

9.关系模式。热销商品，如李易海在华南成立的广州易思公司，华南人力资源俱乐部和营销俱乐部，由华南李发海主办。包括宝洁（＆）在内的数千个单位都是其成员，并且每次都进行比较。它很活泼，年收入也不便宜。

1 0.西方化模式。出售外国人和外国人的大脑意味着出售外国人的大脑。诸如 和 属于此类，但可重复性非常差。你听说过韦尔奇的丰收吗？有收获，但是暂时听外国人没有用。

1 1.网络模式，销售信息。像中国企业管理网，中国人民网等。

1 2.大学模型。依靠一些大学举办EMBA研讨会并出售标牌也是非常成功的。依靠北京大学和清华大学的MBA班发了大财。

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