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高价值展示案例 26个强大的Value Proposition价值主张案例
2021-05-29 06:01:47恋爱课程人已围观
简介高价值展示案例 26个强大的Value Proposition价值主张案例事实证明，很多企业不成功是因为他们的价值主张薄弱。什么是价值主张？本文信息量很大，但正如你从两个案例研究和十个例子中看到的那样，价值主张将成为你最大的商业资产之一。02创造一个强大的价值提案的要素是什么？看完这么多优秀的价值主张，我们来看2个很方面例子，这2个例子同样也是非常著名的公司。很明显一个强有力的价值主张是必要的，但你如何提出一个价值主张呢？
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高价值展示案例 26个强大的Value Proposition价值主张案例
首先想象一下：您正试图计划一个假期，但意识到研究最佳度假地点、入住哪家酒店、去哪里观光等需要花费太多时间。因此您决定寻找一项服务帮助您计划假期。
您在 上搜索“”并找到这两个网站。
您认为哪个网站会让您想更多地了解他们的服务？
我敢打赌两包辣条是 B 站。那是因为他们的价值主张（他们会给你）是主页上的关注中心。
相比之下，网站 A 的主要吸引力是公司的标志，然后是一段文字。更糟糕的是，这些词以公司名称开头。
现在将这些示例与您自己的网站进行比较，您可以等到两个重要问题：
您的独立网站或跨境电子商务公司是否会立即向潜在客户传达您将从您的业务中获得的价值？
您是否向客户征求过反馈意见？
事实证明，许多公司之所以不成功，是因为它们的价值主张薄弱。四二不希望这种事发生在你身上。
通过观察超过 26 家成功的公司，您可以了解如何撰写强有力的价值主张并帮助您创建自己的价值主张。
在本文末尾，您将能够编写比 97% 的公司更好的价值主张，而无需聘请昂贵的顾问为您完成。
本文将介绍以下内容：
什么是价值主张？
如何创建价值主张
取得巨大成功的 10 个价值主张示例（以及两本否定的教科书）
创建成功价值主张的 4 个步骤
6 个模板助您灵活运用价值主张写作技巧
如何测试或验证您的价值主张以使其更有效
本文内容丰富，但正如您从两个案例研究和十个示例中可以看出，价值主张将成为您最大的业务资产之一。
开始吧。
01什么是价值主张？
价值主张是关于您的产品或服务将如何使您的客户受益的精炼声明。
它清楚地定义了您将为理想客户做什么以及为什么您比竞争对手更好。
根据该公司的分析，您有 5 到 30 秒的时间在页面上吸引观众的注意力。换句话说，如果你不能在 30 秒内传达你的价值，你就会赔钱。
让我们以那四个和两个为例。现在假设您有一个独立的外贸站。当你搜索“独立外贸站转化率”并点击你的链接时，你会看到两种不同的价值主张：
我们帮你提高外贸独立站和跨境电商的转化率
我们专注于优化外贸独立站和跨境电商的转化率，让您获得更多的询盘和销售。
显然第二个是好的，因为它清楚地说明了使用四对二后你会得到什么。
请务必记住：这是关于潜在客户以及他们将如何受益。
02 创建强大价值提案的要素是什么？
价值主张的形式虽然多种多样，但一个基本的公式包括四个方面。
一个主要标题
一个副标题
密钥列表
一张有影响力的照片
标题是您的价值主张中最重要的部分。眼球追踪（Eye-）研究表明，人们通常更关注头条新闻。因此，您需要使用标题来快速说明和总结您产品的优势。
在他们开始发展业务的初期，他们的头衔做得很好。
标题不要太长。应简短明了，并迅速抓住观众的注意力，以便访问者阅读副标题，并提供更具体的解释。
虽然价值主张应该快速传达利益，但有时更多细节会更好。当您想深入了解更多细节时，您可以提供关键优势或功能的列表高价值展示案例，这对访问者非常有帮助。
有一个强大的副标题，并很好地传达了使用他们工具的好处（我们将很快详细解释）。
最后，您可以将这些元素与图片联系起来，以进一步强调您的优势。
图片的使用必须有针对性。一张漂亮但无关紧要的图片并不能强调你的价值主张。但是，您的产品或使用您产品的人的图片将加强您的价值主张。在这方面做得很好。
0310 个赚大钱的价值主张示例（以及两本否定的教科书）
现在您知道价值主张的内容了，但是好的价值主张是什么样的？
最好的学习方法之一是查看示例。所以我们收集了十个成功公司创业时的例子，让人们一目了然地了解他们的所作所为。你可以用这些作为灵感来想出你自己的例子。
1.
论文第 1058 号：早期价值主张的例子
卖什么：一个免费网站。
好处是什么：它是免费的。
谁是目标客户：想要建立个人博客或商业网站的人。
该产品与其竞争对手的不同之处在于：它是免费的，并且专为个人网站和商业博客而设计。
其他亮点：创建网站的明确号召性用语。
2.
文案第 1061 号：价值主张文案的例子
您在卖什么：帮助优化移动应用程序的工具
好处是什么：快速优化移动应用
谁是目标客户：虽然文章没有直接说明是为谁准备的，但所使用的语言是针对那些知道什么是移动优化并且对应用商店批准感到沮丧的开发者。这是针对特定受众的一个很好的例子。
这款产品与竞品的不同之处：目前还不清楚到底有什么不同高价值展示案例，但是好处已经很明显了。如果你深入研究，你会发现这是一个非常蓝海的软件领域，所以他们不注重差异化是有道理的。
其他亮点：背景图片强调了自由挣扎的概念。
3.薄荷
文案No.1064：MINT的文案例子
什么是销售：帮助您管理财务的工具
好处是什么：轻松让您更好地管理您的资金
谁是目标客户：想要更好地管理资金的人
该产品与竞争对手的不同之处：您无需使用一种工具来管理预算，也无需使用另一种工具来管理账单。您可以在一个工具中完成所有工作。
4.
文案No.1066：支付软件价值主张文案的一个例子
卖什么：互联网和移动支付软件
好处是什么：方便开发者集成到业务中
谁是目标客户：想要定制支付系统的开发者。这很清楚，因为除非您是开发人员或在软件行业工作，否则您可能不知道 API 是什么
该产品与竞争对手的不同之处在于：它易于设置且专为开发人员打造。目标受众会意识到其他服务，例如，它没有为开发人员提供几乎相同的灵活性。
5.
文案第 1068 号：价值主张文案的例子
什么在卖：帮助您可视化和组织一切的工具
有什么好处：可以去掉很多随机的信息追踪方式，把所有的信息压缩到一个地方
谁是目标客户：想要更有条理的人
该产品与其竞争对手的不同之处在于：它使任务和信息可视化。
其他亮点：虽然他们完全放弃了彩色背景和图像，但他们非常清楚他们将帮助您做什么：以视觉方式组织一切。然后甚至采取额外的步骤并准确地解释它们将取代什么以使您的生活更轻松
6.
第1070号文案：文案示例
卖什么：在线创意课程
有什么好处：在您自己的时间，在线学习一项新的创造性技能
谁是目标客户：想要学习新技能但不能（或不想）在实际地点投资的人
这款产品与竞争对手的不同之处：不是简单地说“学习新技能”或“参加在线课程”，而是明确表示这是为了学习创造性技能
其他亮点：他们使用背景视频向人们展示学习和练习他们的新技能
7.
论文第1073号：网站的价值主张
什么在卖：一种帮助营销人员构建移动响应式着陆页的工具。
好处是什么：大胆而清晰：无需 I.T. 即可构建、发布和 A/B 测试着陆页
谁是目标客户：营销人员。添加“否I.T.”在利益声明的末尾强调了这一点。没有使用过此工具的营销人员知道构建着陆页有多么困难，必须与开发者合作。
该产品与竞争对手的不同之处在于：它易于制作，您可以自己制作。
其他亮点：他们的行动号召“A High-Page Now”使用了强大的语言。
8.
No. 1075：价值主张文案的例子
卖的是什么：一种连接您的应用的方式。
好处是：自动执行任务并从您的数据中获取更多信息。
目标客户是谁：想要提高应用效率的人。使用超过六个应用程序的任何人都难以组织所有信息，并希望将它们连接起来并使其更易于管理。
该产品与竞争对手的不同之处在于：它不是提供另一个应用程序，而是一种与您的应用程序连接的方式。
其他亮点：他们用 13 个词描述了自己的价值
9.
No. 1077：价值主张文案的例子
卖什么：简单的帮助台软件。
好处是什么：它非常简单并且为客户提供个人支持。
谁是目标客户：尝试过其他帮助台软件并发现使用起来很复杂的公司。
该产品与竞争对手的不同之处：它可以更轻松地提供个人支持，而不是将客户送到自动化系统。
其他亮点：他们使用视频来展示它的易用性。
10.
论文第 1079 号：价值主张示例
出售什么：寻找音乐和与艺术家联系的工具。
好处是：查找新音乐更加容易。
目标客户是谁：喜欢音乐的人。
该产品与竞争对手的不同之处：您可以直接与您喜欢的艺术家联系，而不仅仅是听他们的音乐。
其他亮点：它们通过显示流行音乐提供即时价值，因此观众可以立即找到新音乐。
在阅读了这么多优秀的价值主张之后，让我们来看两个截然不同的例子。这两个例子也是非常有名的公司。
卖什么：帮助电子邮件营销的软件。
好处是什么：您成为营销人员。
谁是目标客户：想成为营销人员的人。
该产品与竞争对手的不同之处：他们没有解释他们如何帮助电子邮件营销或您从使用他们的产品中获得什么好处。更糟糕的是，背景图片并没有传达出某人是更好的营销人员。如果图片中的人（厨师或餐厅经营者）是某类营销在电脑上的图片，那会更有说服力。这张图不仅没有让标题的信息更清晰，反而让观众更加迷惑了。
卖什么：与图片有关的手机应用程序。
有什么好处：我假设照片是一个例子，我可以用这个应用程序浏览或拍照。
谁是目标客户：摄影师。
该产品与竞争对手的不同之处：不清楚。他们采取了大胆的立场，没有用语言来传达他们的价值主张。相反，他们尝试通过应用程序的图像进行交流。尽管这样的公司可以侥幸逃脱，但这种策略对于新企业或小型企业来说不会非常有效。
创建成功价值主张的 044 个步骤
很明显，强有力的价值主张是必要的高价值展示案例，但您如何提出价值主张？
第 1 步：研究您的受众
第一步是了解您的受众及其动机。这将塑造您与他们交流的语言，并帮助您确定产品的最大卖点。
这可以通过采访现有客户来完成，或者您可以假设会使用它的人。
如果您已经有客户，则更容易确定您的受众，因为他们已经证明他们会向您购买。找机会与他们交谈，询问他们您的产品或服务如何改善他们的业务和生活。
你必须在面试中深入回答这样的问题：
他们做什么？
他们最大的问题或痛点是什么？
他们在行业中经常使用什么语言？
您可能会惊讶地发现自己没有意识到自己正在以一种重要的方式帮助他们。
第 2 步：塑造理想买家的个性
研究受众后，分析所有定性数据以找出规律。
是否有多次提到的痛点？某个行业有很多人在使用它吗？如果他们已经在使用你的产品或服务，是否有被多人反复提及的好处（）？
明确定义的人/角色将帮助您更好地了解您的潜在客户并最终帮助您与他们交谈：例如：是什么推动了他们？他们认为什么是有价值的？他们渴望成为什么？
第 3 步：研究您的竞争对手
在与现有客户的对话中，您可能会发现他们在找到您的产品之前使用过的其他产品高价值展示案例，或者他们可能会与您的产品一起使用的东西。
研究这些产品，尤其是当它们直接与您的业务竞争时，找出您比它们做得更好的地方。
要求两家公司做完全相同的事情是没有意义的。它不会让潜在客户有理由选择您而不是您的竞争对手。
第四步：确定你的产品的主要价值（）
既然您已经了解了理想的买家资料和竞争对手，那么是时候确定您的主要价值了。
尽管使用您的产品的原因可能有很多，但通常只有一件事让您的受众最感兴趣。
为了帮助澄清这一点，请根据德鲁·埃里克 (Drew Eric) 在《》一书中所说的人类欲望来思考这一步。
人类的 8 个基本欲望：
、生命之本、生命生存、享受生命、延长生命
食物，享受食物和饮料
远离恐惧、痛苦，远离恐惧/痛苦/危险
性伴侣
舒适的生活环境
成为，比胜利更好
关心和照顾亲人的关心和保护
社会认可
人类的九种后天欲望：
了解情况
好奇心
身体和周围环境的清洁
好处
方便
/可靠性/质量
美与风格的表达与表达
/经济/利润
特殊产品
您的产品或服务需要满足上述一个或多个愿望高价值展示案例，并且需要强烈表达这种愿望。
为了增加可信度，您应该更进一步并提供具体数字。您将如何帮助您的客户？您会帮助他们将销售额提高 152% 吗？或者帮助他们每周节省 13 个小时？特定的数字可以提供特定的价值。
一般而言，上述四个步骤将帮助您创建一个价值主张，从而在您的客户需求、市场提供的产品和您提供的产品之间建立交集。
056 模板，助您灵活运用价值建议写作建议
既然我们知道了什么是好的价值主张以及研究过程，是时候考虑如何编写自己的价值主张了。
与大多数写作一样，您可能很难知道从哪里开始，所以这里有一些模板可以帮助您。
1.第1134号文案：价值主张文案公式/模板
模板：
对于 [] 谁 [需要或] 我们的 [/] 是 [] [] 的 []。
示例：
对于非谁可以在我们的网络中找到。
这个概念在他的书“the”中得到了普及。
2.第1136号文案：借用其他品牌的高度认可来宣传自己
模板：
[] for/of [new]。
示例：
为了.
给狗。
.
在“Made to”一书中，Dan 和 Chip 解释了有人如何在信息很少的情况下说服电影高管并在该项目上投入巨资。 Nivi 来自并将这种技术应用于初创公司。
3.第1137号文案：XYZ价值主张公式
公式：
我们通过 Z 帮助 X 做 Y。
示例：
我们通过in into 帮助non-in。
解释说，如果你不能轻易解释你为什么存在，那么接下来的步骤并不重要。一旦你有了 X、Y、Z 格式的陈述，问问人们它是否有意义。如果没有，请给他们一个更长的解释，并让他们总结回来给你。
06如何测试您的产品以使其更有效
到目前为止，您已经有了自己的价值主张，但还没有完成。您必须对其进行测试和调整，以确定它是否真的引起您的听众共鸣。
事实证明，54% 的公司尚未测试其价值主张。这意味着，虽然他们仍然坚持未优化的价值主张，但您可以改进自己的价值主张以在竞争中保持领先。
但是，如果您已经采访了理想的买家角色和现有客户，并了解了他们的需求，为什么还要进行如此多的测试？
原因是人们无法准确地告诉您他们想要什么。例如，当沃尔玛清洁他们的过道时，因为顾客说他们希望它更干净。这导致估计损失 15 亿美元。
人们的行为与他们所说的不同。这被称为内省错觉（），即人们错误地认为自己可以直接洞察到自己心理状态的根源。
到目前为止，价值主张是基于定性受众研究创建的，但您只能通过测试确定您的价值主张是否可以转化受众。
即使价值主张显示出良好的结果，也不要害怕进一步测试。
以下是为什么您应该始终进行测试的示例。
与Arts合作开发《模拟人生》游戏，并对游戏中的优惠进行A/B测试，找出玩家最看重什么以及促使他们购买的原因。
他们测试了价值主张的三个版本，其中一个版本的转化率至少提高了 43%。他们不满意，继续进行另一个版本。
在第四个版本中，他们发现转化率提高了 128%。再次，他们不满意，但测试了另一个版本，看看他们是否可以进一步增加这个数字。
尽管转化率的增幅上限为 128%，但此案例研究表明，除非您进行测试，否则您永远不知道您的价值主张是否可以更好。
这是《模拟人生》“加入乐趣！”的原始价值主张。
最终版“注册您的游戏，立即免费获得新城市！”，转化率提高了128%。
请记住，您的价值主张的每个 A/B 测试都应该有一个目的。
是否有任何数据可能指向您的客户更在意的另一个价值点？然后用其他价值点测试您的原始价值主张。
也许您想看看不同的号召性用语是否能产生更好的共鸣。您可以对该词进行 A/B 测试，假设它可以提高您的转化率。
如前所述：通过测试不同的价值主张方法，您可以在进行假设定位之前找到具有统计确定性的最佳方法。
07 现在轮到你了
价值主张可以决定您企业的成败。重要的是坐下来创建一个理想的买家角色，与客户交谈，并思考您的业务真正提供的价值，以便您在竞争中脱颖而出。
请记住，您的价值主张可能会随着业务的发展或市场的变化而变化。
如前所述，这是您改进或创造价值主张的非常重要的指南。保存文章并练习文章中提到的内容。
1. 研究您的受众
2. 创建理想的买家角色
3. 研究你的竞争对手
4. 确定产品的主要优势
5. 测试和迭代。
Tags：高价值展示案例
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