高价值展示案例 商业模式价值的经典案例分析推荐

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企业想要获得更高的价值，开发适合自己的商业模式来提升自身价值。接下来我们来看看商业模式价值的经典案例分析建议。

商业模式价值主张案例一

昨天关于企业价值主张情感定位的商业模式探索系列第十五期分析了客户定位的重要性。在需求驱动的时代，客户定位需要更加清晰的表达和分类。明确客户定位后，企业接下来要做的重要事情就是确定自己的客户价值主张，这是商业模式设计的核心工作。所有的企业品牌策划、传播、营销策划、盈利模式设计等要素都由此开始。

什么是客户价值主张？简而言之，它是指通过产品和服务为客户提供价值，从而确认业务对消费者的实际意义。

一般来说，产品的价值会很多，客户的需求也很复杂，所以如何有效地建立两者之间的联系非常重要，也越来越难以把握根据美国学者 C. 等人的理论，一般来说，价值主张可以通过以下三种方式进行设计。第一种方法是列出所有优势：简单地列出产品和服务的所有优势。但这些好处是客户需要的吗？他们想不通；二是传播利润率法：面对其他竞争对手，重点介绍自己的不同价值，以区别于彼此。这些价值观是客户关心的吗？他们仍然不知道；第三点突出共振点法：充分了解客户的需求和要素高价值展示案例，然后向客户展示自己的优势，并证明这种优势的价值。

从简单的分析来看，显然第三种方法应该是最好的价值主张定位方法。在具体的使用中高价值展示案例高价值展示案例，人们通过大量的研究和实践，总结出了很多使用“共振”的技巧。例如，许多公司在其设计价值中经常使用usp理论。 （美国对usp的定义是：usp的创造力在于揭示一个品牌的本质高价值展示案例，并通过强有力的、有说服力的方式证实其独特性，使其所向披靡，势不可挡）。看看盖天里。他们的品牌在国内市场上不是最好的，但他们的“白黑”感冒药非常成功。他们很好地利用了usp技术。他们的口号是“治愈感冒，黑白片”，通过简单的“白天吃白片，不困；晚上吃黑片，睡得香”，清楚地传达了产品的价值主张。这个命题抓住了客户感冒时真正的内在需求：简单方便，不同场合使用，功能明确。白色和黑色的广告从字面上很容易理解。一件有助于工作，一件有助于睡眠。

还有很多设计技巧我就不一一介绍了。我想讨论如何使用情感定位来表达我们的价值主张。我们来看看褪黑素的案例。众所周知，褪黑激素是一种被公认为非常成功的营销产品。它实际上只是一种可以在一定程度上改善睡眠的保健品。其实在功能上并没有太多的创新。很多产品都能达到这个效果。甚至有人开玩笑说，睡前喝少量红酒可以提高睡眠质量。不过，史玉柱确实是商业设计的天才。首先高价值展示案例，他将这项产品服务的主要终端客户定位为老年人，但其主要营销客户不是他们，而是一群年轻人。这有所作为。向上。这两类顾客形成了一个非常有趣的闭环，即年轻人买下来送给老人消费，老人开心，年轻人又会买。但如何才能达到年轻人愿意购买、老年人开心的地步呢？他在设计价值焦点上采用了“共振法”，但不是像往常一样打牌，而是做出了一个全新的想法，就是用“孝敬父母，礼物只给脑白金”，这样一句温馨的口号做出了基于“孝”的价值主张，这是中华民族最重要的情感，令人印象深刻。情感定位法是从人类社会重要的情感活动，如亲情、友情、爱情、师生关系等出发的价值定位方法。往往需要我们具备同理心的能力，去探索顾客购买的内在情感因素。过去，情感很少被用作类似的研究，并且经常被包括在其他类别中。比如我们以往分析“褪黑素”产品时，可能会放在“品类或消费者”定位。

现在，随着商业环境的巨大变化和人性的全面发展，人们需求的情感化趋势越来越明显。很多购买都离不开情感。如果不能把它们作为一个单独的范畴来研究，那么所做出的价值主张的缺点就会很明显。所以我们要再次强调，价值主张是商业模式设计的核心。在现实市场中，越来越多的企业正在用情感的方法来设计产品价值，并取得了不错的效果。对于这样一个新现象，我们不应该固守旧概念，而应该大胆放开这个新的分类，以便更好地理解它的使用规则，帮助企业设计出更加现代和创新的业务。模式。

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