情感修复机构有用吗 真相：情感挽回机构，真的有用吗？（上）

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我在知乎上发现了一个问题：“情感康复机构真的有用吗？”

随着情感咨询行业的发展，以摆脱订单、情感恢复、婚姻修复为主营业务的情感咨询机构蓬勃发展。然而，行业内的各种暗黑问题也开始频频出现在媒体上。

所以，作为一个从2007年就开始从事情感咨询的顾问，应该还是有一点发言权的。在这里，我告诉你真相。

情绪恢复：一个被过度营销的行业

所谓的情感救赎机制在2007年前后根本不存在。当时，一群找不到女朋友的所谓“死鸡”开始翻译国外接送机构的教材，主要是将它们发布在各种博客或论坛上。这些教科书是情感咨询最原始的理论模型。在这样的背景下，这些早期的译者成为了最早的情感KOL。比如非常有名的《华真》创始人冷艾、《小鹿情》创始人（吴家民）等，都是那个时期的先行者。

坦白说，当时没有人想过帮助人咨询。其实是一群找不到女朋友的网友，还有一些渣男，根据那些国外接送机构的教材交流自己的想法。狩猎经验。慢慢地，形成了后来臭名昭著的“PUA”团体。其实，所谓PUA，就是国外夜店为了在酒吧等场合快速吸引异性，满足其生理需求的一种手法——说白了，就是ONS。这些技术，从本质上讲，并没有什么神秘可言。事实上，他们的意思是“广泛撒网，押注成功率”。至于所谓的技巧和套路，如果你喜欢玩夜店，那完全没必要学，一些社交习惯就可以了。

最早的咨询业务主要起源于两个方面。一是那些线上的人才猎手分享自己的YY案例，二是他们在线下“玩家群”的社交聚会中互相给对方出主意。 2006年的时候，因为很喜欢夜店，但又太害羞在口袋里，所以经常给人出主意去成都九眼桥酒吧街附近接妹子。最初的价格是一瓶啤酒，后来逐渐变成了收费（100元）。事实上，大多数用户只是制作新的有趣的图片，而不关心效果。后来我发现这个区其实有很多需要的人，于是联系了附近酒吧的服务员，让他们介绍一下，渐渐的就有了生意。可以说，最早的情感咨询师其实就是这样挖到了第一桶金的。

那个时候从事这个行业的人其实都是玩家，国内的人并不多。在我印象里只有不到20人，主要在北京、上海、深圳、广州和成都，其他城市基本没有。而这十几位早期咨询师，既不是心理咨询师，也不是家庭婚姻咨询师。都是些兼职赚点零花钱的人渣（好像也在骂自己，不好意思……）。

不过是同一句话，教人乱序，其实一点技术含量都没有。说白了，只要你敢于接触陌生人，不计较每一次的成败，那么基本上任何人都可以成为传说中的“爱情圣人”。这种培训服务，足以骗到一些内向的鸡巴，根本赚不了多少钱。对于那些有具体追求目标的客户，因为他们有先天的客观条件，比如矮小、贫穷、挫折等，无论怎样引导，都无法改变他们固有的行为模式，所以成功率高不是它可能高。所以，不能收取很高的价格，又怕被投诉，引起不必要的纠纷。

在这种情况下，少数有商业思维的人开始思考这个行业的产品和商业逻辑。最后，一部分人开始打包下单，另一部分人开始开发其他服务项目。前者针对无法改变用户固有的行为模式，要求客户假装——即根据客户想要追求的目标的偏好，将客户包装成目标喜欢的样子；同时，将所谓的心理学和行为科学和NLP的概念融入到男女关系理论中。然而，直到今天，这些概念还只是一堆专有名词，并没有真正触及心理学的本质。至于后者，为了赚取更多的收入，他们开始将这些留单的观点移植到“分手后挽回”等新的应用场景中，并发展了爱情挽回等业务。之所以发现这个爱救恩的应用场景，并不是因为有人专门研究过，而是因为一个偶然因素，后面再告诉大家。

当业务开始分化时，整个行业开始慢慢繁荣起来。比如，继续做下单的（吴家民）成为了当时中国最大的情感网站——跑酷网——现在是小鹿情感的前身，为了营销的需要，开始在线上打造KOL网站。比如现在非常有名的“狼吉”和“安逍遥”，就是在这样的背景下从跑学网的团队中孵化出来的。与此同时，其他一些早期的从业者，比如“冷爱”也开始在各种社交媒体上建立自己的粉丝群，“冷爱”其实就是“一家人”等。这种商业模式的影响是深远的，直到今天，所有的情感咨询机构都在按照这个套路运作。那就是在社交媒体上打造自己的个人IP，用内容来吸引顾客，建立信任，然后利用顾客暂时的恐慌（比如害怕失去心上人，害怕以后不开心……等等） .)，利用强大的销售能力来欺骗用户购买高价服务的所谓顾问。

另外还有一种商业模式情感修复机构有用吗，就是2010年采用的“竞价排名推广”模式。因为在百度推广和百度问答的后台，我们经常会看到一些用户提出想要恢复的问题分手后，于是有了这样的服务，找到了最好的营销渠道——搜索引擎推广。可以说，是百度的数据让情感咨询真正找到了盈利点。该服务最早由易思情感在百度上推广。那个时候，没有情感辅导员，而是“个人情感教练”。由于流量红利，每月1万元左右的推广费至少可以获得40万元的收入。如此高回报的原因在于，在销售过程中情感修复机构有用吗，根本没有定价。所有价格实际上都是在销售过程中根据用户的承受能力和解决问题的紧迫程度确定的。说句难听的话，就是“病了就夺命”，先把钱收了再说。

后来，大约12年后，这种情绪辅导的模式被很多感兴趣的人发现，开始大规模的行业复制。 12-13年间，几十种大大小小的情感在中国如雨后春笋般涌现。咨询机构。比如广州的“破镜重逢”（后来的“宝爱”）、上海的“华珍”等，其实都是2012-2013年成立的。当时，面对行业竞争的开始，作为客户，我挨家挨户打了个电话打听，发现这些机构都是老熟人创办的。为了在竞争中脱颖而出，我的团队首先联系了一些媒体机构，进行了大量的媒体曝光，并试图获得一些资格代言。所谓心理咨询师，其实是在竞争下自费。产品。此外，一些有一定知识背景的团队，也开始根据用户的消费心理，逐步梳理出一些所谓的“二次吸引”、“分手判断”、“挽回秘籍”等可以对用户进行洗脑的营销品类。信息和传播。为了增加各自团队的品牌影响力。其实这些数据和核心都是吸引PUA价值的逻辑，对于赎回的用处不大。但是，它可以让用户阅读后感觉他们在谈论自己，并引导他们下订单。

可以说，2014年之前，情感咨询行业逐渐形成了一套完整的营销、销售、服务模式，其重点其实是销售转化和营销方式。至于服务，则与心理学无关。核心就是打着让自己假装成目标喜欢的样子来改变自己，进而赢得对方的喜欢。之所以有这么多人从事这个行业，其实是基于它“病了就杀了你”的盈利模式。说白了情感修复机构有用吗，这其实是一种“痛苦消费”，和医院的商业模式是一样的。

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