当面咨询感情分析师 咨询师培训系列篇--当面咨询逼单技巧

当面咨询感情分析师 咨询师培训系列篇--当面咨询逼单技巧

？强制命令的面对面咨询技巧面对面咨询的培训大纲：一、不同类型的父母以及如何强制执行命令二、如何强制执行命令三、强制执行命令四、有效地判断父母的意图一、 k4]抓住机会签署订单。 六、促进家长签署。父母的类型和回应。 一、 型：这种类型的客户做事快速，在决策中起决定性作用，以事实和任务，有力的人物为中心，喜欢统治人并下达命令。有很强的时间意识，注意高效，喜欢直奔主题，不喜欢闲聊。应对技巧：咨询时始终要注意不要浪费时间，关键问题一定不要含糊不清，步伐不能太慢，必须跟上他们的节奏，并随时准备签收。如果您可以说服他们您可以帮助他，那么这样的父母的行动将会非常快！ 4父母型和回应型二、孔雀型：这种类型的客户也是一种快速工作，决定性的决策，但与鹰型不同的是，他们具有较强的沟通能力，通常以人为本决策时要注意细节。应对技巧：通过有效的问题和技术问题，顾问可以从中获得很多有价值的信息，这些信息可以转化为签单的有利因素。顾问必须将注意力集中在他们身上，并让他们感到认可和尊重。但是要避免沉迷父母的错误信息和教育理论，始终有必要强调专家的地位！ 5父母类型和反应三、鸽子类型：这种类型的客户友好，冷静，并且属于特别好的人。他们做事时似乎并不烦躁，他们属于那种乐于助人的人。

应对技巧：辅导员对父母的感觉必须诚实，积极和有效地倾听，并表明您有兴趣与另一方建立信任关系，并且您不得直接强迫另一方做事他们不想做。后者不赞成的行为等。要掌握这些技能，您通常可以使用以下词汇：我保证，请放心，请相信，关系，合作，参与，互信，有效等。6父母类型和回应四、猫头鹰类型：这种类型的人很难理解，感觉更深刻。他们不容易彼此友好，也不太喜欢说话。他们处事缓慢，显得有些孤僻和严谨。应对技巧：顾问应细致，有条理，专业！给父母以您是一个有计划的人的印象，并继续为父母提供更多的事实和例子。通常可以使用以下词汇：准确，绝对正确，无事故，认真治疗，详细信息，详细计划，让数据和事实说话等等。 7如何下令进行面对面咨询一、？ ？在整个面试和咨询过程中，下达命令是最重要的环节。 ？讨论如何下达命令？ ？实际上，整个采访和咨询过程都是“下令”的过程。强制命令需要精通技能。你不能太草率或太慢。 *有一定程度的放松，逐步进行。 *知道原因并转移感情。 ？下面介绍一些用于强制订单进行面对面咨询的技术。面对面咨询中的强制性订单二、面对面咨询中的强制性订单1.始终体谅2.准确了解您的客户3.建立赢得信任的信念4.掌握强制性订单的有效方法在面对面的咨询中1.总是很同情吗？你认识你的父母和孩子吗？您是否考虑过父母真正关心的是什么？ ？认真考虑一下这个问题：为什么父母不总是与您签署账单？什么理由？ *许多顾问都建议父母总是在拖拖拉拉，但我认为并不是父母在拖拖拉拉，而是事实是我们的顾问在拖拖拉拉，并且顾问不会改变！是否可以始终等待客户更改？ *只要合同咨询失败，就从不强调客观原因。

只要父母不签署账单，顾问肯定会在某些地方没有签署。考虑一下吗？ ？这是心态问题。问问自己为什么，并反映更多！在每位家长咨询之前，始终是第一个从相对的父母作为特定人的角度进行思考的人。他会在乎什么？他想要什么？他期望什么？他还有什么其他担忧？ ？不要指望父母主动提出来。辅导员应巧妙地引导话题解决父母下意识关心的问题！面对面咨询的强制命令示例：这是更典型的示例，因此每个人都可以一目了然。 [例如，当我们拜访公司用户时，我们将采购部门放在一边。您必须强调您公司的商业声誉，并且无需谈论任何产品，因为它们不了解。您只需介绍产品，然后请CEO，车间主任和操作人员处理即可。用户的内容也应该截然不同，对不对？ 】—对于操作人员：我们应该强调其使用的便利性，首先，它与以前使用过的产品非常相似，其次，为什么新添加的功能可以大大减轻他们的劳动强度，因此他们无需掌握这些功能这个新宝宝很努力。 —向车间主任：我们应该强调为什么要如此提高产品的可靠性，这可以帮助他大大延长设备的无故障运行时间，减少事故的发生，并减少被设备责骂的机会。老板。 —对于公司老板：让我们集中力量，帮助他计算出使用这种新产品减少设备故障可以为他节省多少成本。最好在采用后从同行公司获取统计数据，并提出陪同他到附近的地方。已经成功地对运行中的公司进行了访问。

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