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  高价值客户展示 CRM项目实战（一）：概念和业务篇二、潜在客户到高价值客户的转变在考虑“价值”这个词语时，需要有一个概念：企业追求的客户价值本质上是客户为企业带来了销售收入，所谓高价值客户无非是持续为企业带来高额销售收入的客户。在企业发展过程中需要大量潜在客户信息做业务支撑、保证持续有客户转变成高价值客户，客户是企业业务发展的基础。

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• 高价值客户展示 如何通过不同渠道挖掘高价值客户？

  高价值客户展示 如何通过不同渠道挖掘高价值客户？5%，仅次于客户／员工推荐和官网，是转化率最高的主动渠道。在购买旅程中，企业内容信息共享的重要性突出。根据所需决策用户的特征，再来筛选更为优质的渠道。对于B2B企业来说，搜索引擎营销是转化最好的渠道。大多数网站驱动转化的消息展示形式有以下三种：

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