如何和客户谈恋爱 跟客户谈恋爱——浅谈恋爱营销方法.pdf(2)

刺激消费者偏爱我们的产品和服务。 六、敷料和敷料的前五个要点可以借助系统的市场研究活动来解决。在充分掌握了以上信息之后，我们应该开始考虑两者之间的关系问题。在建立关系之前，我们通常会耐心地精心打扮，以给对方留下良好的第一印象。销售也是如此。没有客户愿意与草率行事的商人打交道。在实际的营销过程中，许多销售部门将向员工发放标准制服。如果没有制服，我们可以使用标准的西装或裙子，衬以白色衬衫和黑色皮鞋。女人可以穿深色的低跟鞋。可以穿淡妆。对于某些相对自由的销售场合或特殊行业产品销售人员如何和客户谈恋爱，他们可以相对自由地着装，但通常应符合“三色原理”，“三色原理”和“不超过三个装饰”的原则。 ”，也就是说，身体上的衣服不应超过三种颜色。附件总数不超过三个。 七、安排好约会之后，我们可以输入主题并开始约会。在与客户的约会中，我们不能一开始就表达我们的意图，而应逐步进行并缓慢发动攻势。首先，我们必须礼貌优雅地向客户介绍自己。简介包括产品，包括我们自己，更重要的是，客户想要了解的所有重要信息。其次，我们要尽最大的努力去赢得客户的信任，如何才能赢得别人的信任，这里有一些方法：一种是倾听，必须注意客户的需求，并从他们的口中找到交易机会。 二是要赞美，要对顾客的一切赞美有长处，例如外观，着装，气质，个性，视野等，但也要注意不要太恭维；第三点是同意，即使是明显的错误，也应尽可能多地认可客户的观点，不要当面纠正。底部是用征求意见的方式委婉地表达您的观点；第四是模仿，您可以模仿客户的交谈风格，模仿客户的行为风格，并给客户一种“自己的感觉”。

成功获得客户的信任后，我们可以正式向客户展示我们的爱，即推广产品。在表达爱意的过程中，我们应该保持自信，在推广产品时要适当强调产品的优势，以赢得顾客的认可和爱戴。 八、记录美好的回忆日期结束后，我们应该记录下这种销售经历。这样一方面可以帮助我们总结自己的得失和教训。另一方面，根据“ 80/20”规则，公司80％的利益来自20％的忠实客户，客户信息记录可以帮助我们与他们建立长期贸易关系。我们需要在此处记录三部分内容，其一是约会过程。另一个是对象的首选项；第三是对象的联系信息。 九、保持联系无论先前的交易是否成功，我们都必须与重要客户保持联系，这有助于我们改善双方之间的关系并发现更多的交易机会。有很多保持联系的方法。您可以通过电话和定期打招呼，可以经常与对方共享最新的产品促销信息，甚至可以在适当的时间访问并赠送礼物。以上是爱情营销的九步法的具体操作。该方法实际上非常简单。更重要的是我们出售商品时的心态。只有把我们的位置放在正确的位置，真诚地考虑我们的客户，并尽我们最大的努力满足他们的需求，我们才能完全抓住我们客户的心。 ，终于成功完成了交易。 （作者单位：四川职业技术学院）参考文献：[1]杨海双。营销就像爱情[J]。中外企业文化：保险文化如何和客户谈恋爱，2007（1 1)。[2]段金凤。学会与顾客“坠入爱河” [J]。中国邮报，2013（0 5) [3]徐芳，朱庆云。消费中的人们谈论爱情[J]。中国时报，2012（8) [4] 。爱情与市场营销[J]。建材装饰，2006（1 4) .g;■●● S {8商nSU .B销售市场，贸易和国际方向。万哲，研究员，老师，教育部门，管理，学术和技术职务，四人，岳收到四汉汉，g9手，唐杰彤，用于万方数据

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