当面咨询感情分析师 咨询师培训系列篇--当面咨询逼单技巧(4)

。 。 。 】三、有效地判断顾客的购买意愿a）善于观察并学会倾听。在与父母进行面谈和咨询时，您必须注意更多。通过观察父母（眼睛，眼睛，行为，动作等），您可以及时了解客户的心理变化并消除萌芽中的障碍；通过有效的倾听，父母的真实需求，因此更容易与父母达成共识。 b）机会不能错过，机会永远不会再来。在与父母的访谈中，当您发现自己的介绍引起了客户的渴望时，您此时应使用假设的交易方法。 [[与父母聊天时，在签定合同和附件的同时，在与客户聊天时，似乎与签字无关的事情，例如孩子的未来计划，发展或对父母的适当奉承等，在讨论合同时，填写合同并签字确认。 】面对面咨询的强制性命令c）掌握孩子和父母的弱点，并给予直接打击。 [在与父母进行面谈以进行咨询时，父母只需要说：我必须提供咨询，但是我需要再次进行比较。回去等我的电话。 ----------确保此时不要等待，抓住客户的弱点，先奉承再下订单。父母，我绝对相信您一定会帮助您的孩子。我可以看到您是一个非常负责任的父母，同时您也是一个对孩子要求很高的父母！由于您的孩子现在需要帮助，因此您必须寻找辅导机构。由于孩子喜欢我们，并愿意与我们合作学习，因此这是最适合孩子的地方。今天，我们确定了咨询事项。孩子们可以提前一天开始学习，提前一天解决问题，提前一天获得老师的肯定，并逐渐找到信心！没有孩子不做家教，父母的支持是最重要的动力！我了解您的担心，您可以放心，在给孩子的考试打分之后，我将与教育行政部门认真沟通，并找到最适合他的老师。

此外，还邀请您参加课前交流会，以便您能体验我们的工作和团队对儿童的计划。假设您的孩子不太适合这位老师，您可以拒绝签约。本课程将不会生效。我们将立即为您的孩子选择另一位老师。您可以放心，我们的一次性匹配成功率通常为97％。 】强制进行面对面咨询的命令四、掌握签署命令的时间吗？通常，人们的思想不能被掩盖。它总是通过语言或行为来体现。 ？顾问在面试过程中必须仔细观察。一般而言，购买欲望开始时有几种父母：（1）口头信号1.讨价还价，何时可以询问顾问价格可以下跌吗？2.开始询问顾问以下的具体过程：一对一辅导？3.开始询问一般辅导时间多长？安排如何？4.开始询问辅导的效果，当前成功的儿童案例是什么？5.面对面咨询达到高潮强制进行面对面咨询单次2）行为购买信号1.经常阅读咨询台上的信息时2.当要求参观教室和自修室时3 。要求阅读老师的介绍4.当爱人在讨论中时开始与孩子交谈5.当兴奋的表情出现时6.身体姿势发生变化，开始向前倾斜，不断点头和倾斜向前，微笑7.当有表达时犹豫不决。 8.开始握笔在纸上。秘密计算补习费用时。 9.当您开始敦促您为孩子制定辅导计划时。

强制性面对面咨询五、会促使客户做出最终决定？当辅导员与父母之间的协商达到一定水平时，遇到障碍时，请尝试让另一方做出最终决定。对于不同的情况，您可以尝试以下方法：1）试图追上。 [有些父母天生就优柔寡断。尽管他们也认可顾问制定的计划，但对服务也很感兴趣，但他们拖延了时间并拖延了时间。延迟做出决定。这时，辅导员不妨刻意看一下时间并做出离开的模样，表明会有一位家长预约了一段时间。这种行为有时会促使对方下定决心]-但请注意：答：必须在父母批准您并确定的时候！ B：在竞争如此激烈的补习市场中，您不能真正要求客户离开。即使您离开，也必须完全有信心，并为提前为其他组织购买地雷铺平道路。以免被人利用！强制性面对面咨询订单2）假定客户已同意签署合同*如果客户反复显示购买信号，但犹豫不签署订单，则可以使用此技术找到一种方法请父母根据​​您的想法做出决定！例如：父母对补习组织并不了解，但他们认为补习应该对孩子的学习有益。毕竟，其他大多数孩子都在补习，但他们不知道自己的孩子应该如何补习。您可以对父母说：[xx母亲，您认为是先辅导一个学科，并改善弱学科的辅导以驱动孩子的学习，取决于效果，添加其他学科，这需要孩子保持自我意识并遭受更多痛苦。了解更多信息。

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